国内在各行业有数十万计的B2B批发和中间商的企业，他们在过去的十年中受到互联网平台和产能过剩的双重挤压，生存状况每况愈下，他们未来的生存空间和转型发展机会在哪？

一、未来十年是产业互联网和B2B平台化的春天

首先，无论是从产业创新者的数量、投融资数据、还是平台化发展的数据来看，2015年都成为消费互联网转向传统产业互联网创新的分界点。我国网民数量世界第一，互联网已成为所有产业和企业的方向。2015年中国电子商务市场交易规模达16.2万亿，增长21.2%，2015年B2B投资增长300%，总投资额是上年的7倍，预计2018年B2B的市场空间将达20万亿以上。

其次，在过去10年和未来10年，互联网创新应用发生了如下转变：

第一个转变，是从信息互联网到产业互联网的发展阶段的过渡。过去以信息门户、商业资讯为主、打通信息不对称为主的互联网形态，转为产业升级为主的应用，典型的代表是新浪、搜狐等门户网络平台的衰落和行业平台化企业的迅速崛起。

第二个转变，是从消费互联网到To B产业互联网的转变。过去十年，消费互联网渐成规模并成熟，投资和创新热点从改善人们的生活质量转向改造传统产业，重塑产业价值链，提升产业效率与效益上。

第三个转变，由于互联网把区域化打破，互联网企业的市场争夺从国内市场、区域市场转向全球化国际市场，我们从Uber、Airbnb、众多中国互联网企业频频杀入并抢占国际市场的动向可以说明。

再者，2015年互联网热潮将出现三大特点：

第一，传统产业向互联网化过渡将加快；

第二，消费服务领域互联网化将大面积铺开；

第三，业内优秀企业将成为引领大潮的主力军。

最后，我们认为B2B电子商务拥有了企业的社会化营销已有一定基础、B2B市场空间较大、细分领域多、客单价高、服务类需求迫切、B2C平台的蛋糕已瓜分致尽等客观因素，也导致B2B平台创新模式出现井喷式增长。一些起步较早的B2B平台也获得快速的发展。

二、时代决定微创新和商业模式创新是企业必备的二个轮子

微创新、技术创新、产品创新、营销创新等可以帮助企业具备差异化竞争力而脱离恶性竞争，但是互联网的应用，便得企业的商业模式变得更加丰富，出现了越来越多的平台化商业模式、生态化商业模式，商业模式创新在这个时代变得尤其重要，也可以说从来没有一个时代，企业的商业模式创新变得如此重要。

因此微创新和商业模式创新是每个企业必须同时推动的二个轮子。

三、传统行业互联网商业模式创新的切入点：

找到合适的行业切入点是B2B平台化创新的重要的第一步，在寻找切入点时，可以将整个行业（注意，这里说的行业是指产业，不是产品）的产业链展开，分析每个环节的痛点，也可以用以下方法寻找：

1、哪些环节存在信息不透明、不规范？

2、哪些环节是不创造价值的？可以被替代的？有哪些环节可以线上化？哪些环节是效率很低的？

3、有没有行业性的服务需求？例如仓储、配送、设计、定制？

4、能否打通上下游，提升整个行业的效率和效益？有没有规模化优势？

5、哪个环节的买卖双方特别散乱？需要整合众多供应商才能满足下游的需求？

以上问题，再配合市场空间、交易双方的特点、频次等因素就可以很好的找到最优的切入点。

找到切入点后，围绕着买卖双方重点做深度垂直，做深度的服务，做大平台的差异化。

四、B2B的平台的创新重点：

1、服务营造平台的差异化：抓住细分垂直领域的机会，沉下来做深度的服务，这也是平台的壁垒。大而全的B2B不能满足专业企业的需求。

2、规划平台发展路径，重点做差异化，不要乱烧钱：每个平台都要经历临界点、引爆点和三个发展阶段，一般先做自营，做标准化，做服务，做体验，再大范围开放整合和推广。

目前在B2B市场包括综合类的阿里巴巴、生意宝、慧聪网、敦煌网等；钢铁类的上海钢联、中钢网等；服纺类的中国服装网、环球鞋网、网上轻纺城、搜布等；化塑类的找塑料网、环球塑化网、奇化网、找化工网、化塑汇等；农业类的小农女、美菜、有菜、链菜、香菜网等；快消类的易酒批、品尚汇、进货宝、掌合天下等；印包类的中国包装网、七彩云、阳光印网等；

我相信随着中国经济和国际地位的崛起，未来商业的中心一定是在中国，企业对未来要有足够的信心，越是在最困难的时期，越是突破旧的竞争格局的机会！所有的中国企业都应该抓住时代的机遇，全天候不断地全面创新，在科技创新、产品创新、文化创新、管理创新、组织创新、营销创新的同时，多思考商业模式、顶层建筑的转型升级。

琢本网络：王海升