随着新零售的不断发展，“一切以消费者为中心”的理念也越来越深入人心。而不管是消费升级也好，消费降级也罢，都是以消费者需求为主导。得益于相对较低的房价和较为灵活的户口制度，小镇青年很可能比一二线城市青年拥有更多的可支配收入，因此，他们的边际消费倾向更高，更愿意增加服饰、外出就餐和个人数码等品类的支出。

拼多多在AT的流量墙下，凭借社交裂变的模式，成功激活了既有电商势力所无法覆盖的三四线城市用户，而在社交电商之外，拼多多还有可能成为C2B反向定制未来的引领者，这家公司如今已成为“新电商”的代表。

从2015年上线，到去年7月超越唯品会成为中国第三大的电子商务服务平台，再到赴美上市，拼多多只用了三年时间。数据显示，在截至3月31日的12个月里，拼多多录得1987亿元（约合298亿美元）的GMV，较此前12个月的209亿元大幅增长。作为对比，京东花了10年时间才突破1000亿元人民币的GMV，唯品会和淘宝也花了8年左右。在中美互联网的平行世界中，从没有一家电商平台像拼多多这样爆发式增长。

拼多多基于对用户消费兴趣喜好，不同地区用户消费习惯和偏好的不同，对其平台上的商家提出很多选款和营销定位上的建议。经过了几十年时间的发展，国内的制造业在很多商品品类上实际并不差于国外，大量的大牌商品实际上都是由很多国内成熟工厂一直代工着的。而依托拼多多的数据指导，这些产能能够转化为自有品牌，从中国制造转变为有自己品牌，同时能够提供给国人去处品牌溢价、质优价廉商品的中国质造和中国智造。

“淘宝和京东等传统平台，都是搜索引擎式的电商，类似于电商版的Google，是人在找货，而拼多多希望做一个电商版的Facebook，让货找人，这是两个物种。”黄峥在接受《中国企业家》专访时直言，首创“拼单”模式的拼多多是电商新物种。而在展望未来时，黄峥则把未来的拼多多想象成“一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的‘Costco’和‘迪士尼’（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。”

如何定义拼多多？很多人喜欢将拼多多比喻成“社交版淘宝”，但实际上无论是从前端的流量运营方式，还是后端的供应链组织形式来看，拼多多就是拼多多，一个基于社交网络流量红利，以及人们对物美价廉的消费心理而产生的新电商形态。

在拼多多之前，社交电商已经被反复论证过，但最终只有拼多多将社交电商的极致模式发展出来。拼多多从一开始的定位就是和淘宝进行错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景。依靠高效便利的人脉转发裂变，带来了爆发性的网络效应。拼团与社交，两者缺一不可，借助小程序的社交裂变，在微信生态内，通过低价促销、邀请好友砍价、拼团、分享获得红包等营销方式实现了低成本的快速拉新，进而形成规模效应，给用户更高性价比的商品。

借助将社交与电商相结合，拼多多让新零售不再是流量黑洞，同时也让那些真正优秀的商品，可以通过社交网络传播开，获取更多的用户，让那些用户口碑不好的劣质商品被淘汰。上海琢本网络新零售全渠道解决方案，帮助企业解决流量黑洞问题，为企业打造跨平台、跨地域的销售模式，为企业经济发展提供帮助。