2018 / 07 / 18
短短半个月内，五家社交电商平台“不约而同”融资、IPO，在这背后是拼多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时，电商巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超级联盟”全面升级社交电商战略。
社交电商为什么突然成了风口?社交电商过去几年一直在做，但直到最近一两年得到资本认可，被验证为可行的模式，可规模化复制且想象空间大，所以大家认为风口来了。未来单一的某个社交电商平台是有机会复制一个淘宝的体量，因为目前通过拼多多的市场表现是有可以被预见的数据支撑，也会诞生新的“独角兽”
●社交电商如何走上风口?
社交电商是一个新物种，很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨。不论传统的电商还是传统的线下零售，或是今天的社交电商，一个本质的价值点就是降低效益成本，降低品牌到消费者中间的交易成本，还要获得低成本的传播和低成本的渠道，云集和拼多多的共同特点就是以用户带来用户。
事实上，上述平台并非是社交电商的尝鲜者，最早一批不需要依靠平台进行流量分配、而通过打造自己流量中心来销售自己产品的社交电商玩家，包括小红书、微信微店等，当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。
社交电商能够走向风口几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。
●融资下的社交电商
按照以往的“惯例”，凡是称得上“风口”的领域，资本无不一拥而上。
今年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;
2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿元；
4月份，社交电商拼多多传出再获腾讯30亿美元融资的消息;
4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资，以及社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。
在这些融资企业的背后，“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。
以往所有风口和普通大众都没有关系，但是社交电商的风口，其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与，并且能在此获益的风口，所有人都能享受这个机遇，这也促进社交电商成为风口。原因是现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右，庞大的微信用户群成为社交电商强大的红利点，其发展速度超乎想象。
●巨大流量红利将催生独角兽
社交电商快速崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目，“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这个万亿市场，无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。
行业认为，与传统电商相比，社交电商更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。社交是能够将电商行业进一步放大化的方式，这也是为什么很多企业都在尝试社交电商的原因。
对于社交电商与传统电商的关系，如同百川纳海，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。
《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。
●社交电商局限性与发展
社交电商的流量是无限的，但是平台的流量是有限的，只是有大有小。这也就说明未来企业的重点将会放在有限的流量上。那么，对企业来说，与其花费更多的时间精力去转化新人，不如回过头，用地成本换来老客户的再次光临。毕竟，转化一个老客户的成本远远要低于转化新客户。
未来，客户关系管理系统(crm)将会格外受欢迎，一方面是其社交能力与客户的社交平台能够对接。其次，合理运用企业的crm系统，将会为企业带来更高的效益，不管是现在，还是未来。
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社交电商的出现，无疑是对传统电商的一次“搅局”，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。期待，未来电商的发展。
